船哥的故事
文/ 翁代贇 文仲彦 王冠英 杨明骏
编者按：由于中联公司一直采取本地化的经营策略，一般来说，在当地上班的都是当地人，免去了背井离乡之苦。但慢慢发现，有越来越多的中联人走出家乡，在异乡追寻自己的梦想。好男儿志在四方，走四方栏目将追踪这些身在异乡的中联人，分享故事，苦味人生。
傅航，字船哥，生于重庆，毕业于重庆商学院，专业是经济政治，职业是IT。以居士自称，喜欢吃斋菜，崇尚自身的修行。从小热爱祖国和人民，上大学时就立下志向期望国力增强，国民素质提高，决不允许任何人败坏社会风气，侵害国家安全。性格中有比较相反的两方面，比如对潮流的东西比较敏感，但又崇尚经典，如革命红色文化，所以经常带sj、hm进行红色之旅。
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为了自己当初的理想，船哥来到了中联，从一名普通的销售做起。刚进重庆公司市场部时，他是唯一一个没有小孩没有结婚没有手机的三无新人，连打字都不是太熟。
但就是这样一个新人，入职一个月的船哥便成功卖出第一套财务软件，提前转为正式员工。但戏剧性的是，接下来的一年，船哥一套软件也没有卖出去，还差点被辞退。在经历了在中联第一个低谷后，船哥的坚持终于开花结果，第二年荣获中联第一个销售冠军，成为了中联的销售精英。
由于销售工作的出色，加上过人的聪慧和勤奋，2003年船哥开始承担管理职务，并在当年连升三级，从重庆公司市场部经理，重庆公司副经理，到最后被民主推举为运营中心主任，用船哥自己的话讲还进过“中联政治局常委”——总经理团队。03年至06年期间船哥兼职很多角色，除了前述三个职务，06年还兼任重庆公司总经理，由于头衔太多，经常名片都会印错。
在这个时期，船哥开始展现他的组织和管理才能，由他牵头去联系和组建了中联最早、最骨干的一批非直营渠道，是中联渠道发展的元老级人物。还负责过福铁项目、沈铁项目、中联第一套医院信息系统宣传彩页、策划竞争情报系统等事务，并经常作为中联公司新闻发言人对外发表言论。
2006年初，公司因业务需要外派船哥到武汉进行市场调研。
武汉对于船哥是个很特别的地方，早在2000年，船哥第一次踏上武汉的大地，就结束了他美好的初恋。如今，他第二次踏入武汉却是开创自己的事业。从06年到现在，船哥在这个感触颇多的地方一呆就是6年。他的网名取名船儿飘，也许也预示了他的漂泊人生。
当时的武汉是一个空白市场，几乎所有医院听到中联的名字，第一反应会问：是不是中联重科旗下的子公司？在这样一个陌生的市场环境，要想打开局面，必须付出超出常人的努力和心血。最终，船哥凭借自己的努力和踏实，第一个月就成功签下第一个单，同时也是中联更换主要竞争对手jsd系统的第一单，成功在武汉立了足。
船哥是个理想主义者，他比别人有更多思考、更多专注，对每件事不会人云亦云，总能提出自己独到的看法，甚至这些想法有时可能在我们看来有些大而空。但船哥最让人佩服的一点是，他不仅只是提出想法，更愿意为自己的想法付诸努力和坚守，这是很多人都做不到的。
当初，他才到武汉，就对整个市场有自己的判断和看法，大力塑造中联的品牌价值，坚持不走低价策略。用船哥自己的话来讲，中联在武汉市场的经营思路就是八个大字——“开局、布局、破局、做局”。
话虽这样说，这条路注定充满艰辛和险阻。当初对武汉市场最大的担忧不是亏损，而是怕船哥坚持不下去，中途放弃这盘棋。就这样苦苦坚持了4年，正是凭着这股韧劲，能为自己理想踏实坚守的作风，才终于迎来了如今武汉市场的丰收。
要论中联最能吃苦的人，船哥绝对能排得进前三，这也是他能比其他人出色的主要原因之一。早在船哥负责运营中心的时候，由于河南渠道经营不顺，船哥前往支持1个月，为了替渠道节约开支，他就在办公室住宿, 洗澡吃饭都是自己解决，利用这段时间帮助渠道帮整理一些管理制度，使得渠道经营能够走上正轨，为后来河南渠道的发展打下了基础。
初到武汉的时候，为了节约成本，船哥白天进行市场调研，晚上有时借宿在一个熟人的公司，有时甚至在洗脚城将就一晚上，日子很是艰辛。当时正值酷暑，有一次为图凉快，船哥直接睡在公司办公室的地上，结果第二天身上出现了很多红点，朋友们都打趣他找小姐染病了。过了很多天，居委会到小区来喷杀虫药，才知道原来是被跳蚤咬了。
船哥为人豪爽，做事不拘一格，眼界比较长远。在武汉经营这么多年，他不仅跟医院的关系维护得好，也善于跟竞争对手、合作伙伴保持一种和谐、共赢的关系，如果能够与对手合作，绝不去做恶意杀价，破坏行业生态环境的事。
本职工作之余，他也非常关注公司的发展，并积极提出中肯的意见。行政部的很多制度规范在征求意见时，船哥总是第一个发表回复，并积极提出很多的个人想法和建议。公司的信息系统建设，第一版BH业务系统和客户档案系统建设都有船哥参与的身影，不一而足。
这样一个个性鲜明的人在中联已经13个年头了，让我们对他如何在工作中成长，如何十年如一日的保持其纯粹性产生了浓厚的兴趣，如果你也一样，请持续关注“船哥的故事”。