明白人李伟
文/陈福科 张险华 李丽妮
李伟，地道的陕北汉子，出生于1976年6月，今年37岁，2003年6月加入中联，创建中联南宁办事处，担任南宁中联总经理至今。
李伟在中联是名人，也是传奇人物之一，在HT或其他人那里总是能听到关于他的或者南宁的各种故事，想听各种传奇参见HT的QQ空间，关键词搜索：LW、南宁、广西等。不过李伟本人倒是没有专门讲过自己的经历，以下内容是跟李伟沟通后，整理的李伟自己讲自己的故事。
出身陕北寒门
李伟的家在陕西黄土高坡的偏远农村，父母亲都是老老实实的农民，小时候家庭条件非常艰苦。据他回忆，上初中时每周2块钱的生活费都没有，母亲每周都会带着他去向别人借钱，因为不好意思开口去借，带上孩子可以给亲戚讲讲是为了孩子上学需要。
李伟初中上了刚半年多就生了一场大病，正是长身体的时候一周两块钱经常吃不饱，他就去赊账。当然赊账的东西一般都是过期的，吃久了之后就病了。这场大病对他家来讲更是是雪上加霜，没有钱看病，后来是村子里家家户户一起筹钱才把病治好。
最后中考的时候，李伟进了考场一个字都没有写，等到了可以交卷的时间就出去了。老师们都很奇怪别的同学时间都不够用，李伟怎么做的这么快呢。李伟说那时候他自己心里非常清楚，即使考上了，家里也没有钱继续供他去读书。可能这是少年时的李伟第一次的选择，随即李伟又做出了第二个的选择。
只身闯荡江湖
因为家庭经济不好，在15岁那年冬天，李伟背着铺盖卷毅然离开了家乡，一个人出去闯荡，李伟说那时候自己个头也不高，只有1米5左右。李伟先到赶了山西投靠一个亲戚，由于年龄、个头都比较小，他只有到处打点零工，比如在砖厂打杂、餐馆洗菜等等，干过很多打杂的事情。在山西经历了这样的两年后，李伟又回到了西安，他说当时他的心中就只有一个想法：不甘平庸，一心只想多挣钱。
回到西安之后，李伟做过很多事情，先是卖过保健品，大家都知道在90年代初期，当时保健品的利润非常可观，某名人就是那时候发家的。李伟说最好的时候20块进的货可以180卖出去。为了做大赚更多的钱，李伟把挣的钱就全部用来铺货，突然国家出台政策规定所有保健品不得上柜，这一下子李伟又失去了所有。
其间李伟还去中国人寿卖过保险，也是因为做保险而接触到了软件行业，他应聘进了北京科利华西安公司买教育软件。李伟说至今他还清晰地记得当时进科利华面试的事情：当时公司面试会测试软件安装，但是他对于电脑一窍不通，连鼠标键盘都不知道如何操作；为了得到这个工作，李伟跑到网吧自己摸索学习，最后面试时认真看了别人安装，死记硬背下来才勉强通过了。
李伟从科利华离开之后卖过电子图书，2001年他进入西安天网公司，在那里做了两年。一次偶然的机会让李伟遇到了胡涛，聊过之后和胡涛可算是一拍即合，对胡涛的经营理念非常认同，加之因为李伟自己想法很多，在天网却无法得到施展。李伟决定加入了中联，一干就到了现在。
立业广西南宁
据胡涛说李伟是被他忽悠去的广西，但李伟说他自己是抱着美好的愿景、蓝图去广西，希望能大展拳脚，实现自己的抱负。
2003年6月，李伟带着一个朋友就去了广西，没有任何的基础，条件也非常艰苦，李伟说他心中始终有坚定的信念，这是一个难得的机会、难得的平台可以让自己自由发挥的平台。
据李伟回忆在去了广西一两年的时间里，就有很好的销售业绩。但是2005年，由于销售非常好，却给造成实施和交付很大的压力。李伟毅然决定停止了一年的销售工作，重点建设技术团队、同时积累出后续的实施服务工具，正因为这样的选择和改变，2006年就形成了实施维护费的标准等等，为后续南宁公司的发展奠定了坚实的基础。
李伟说这么多年他始终坚持一个做事的原则：做事要么做，要么不做，做就必须要从中得到所获，为以后积累经验。每当初次做时，他都会都先投入大量精力，先为自己做出一个样板，从中掌握各种关键因素，计算各种利害，通过评估市场定位人员（需要多少、怎样的技术储备等等），后续开展就变得如鱼得水。或许这就是南宁公司十年来一直保持良性增长的秘诀。
明白人做明白事
问及李伟是如何能够成功，有没有什么秘诀，他引用了胡涛之前的说的：明白人做明白事。他对于人成功的几个阶段进行了总结：
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做事：刚开始就是要埋头认真做事。
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经营：第一点基于一个人做事，那么经营就是带领一帮人发挥各自的优势，取长补短，实现共同的目标。
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用人：用人就是对人的分析，专门形成一个团队，对人员进行沟通，了解，分析。在此基础上研究如何才能团结起来发挥到极致。
说到期望，李伟他现在想的就是努力探索创造出一个用人模式，这个模式不因某个人能力高低而改变，同时也能有良好的发展，那么就实现了他的价值，之后他就可以退休回老家，心中依然想回到故乡落叶归根。他说真心的感激胡涛的知遇之恩，感谢他给予了南宁中联这个让他一展抱负的平台。