2012 总经理寄语
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中联重庆公司
中联重庆公司总经理 刘剑
中联重庆公司部分员工合影
2012财年重庆公司围绕“转型”，重点实现：
市场目标：
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提高新客户对中联的认知度
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市场占有率超过50%
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提高老客户对中联的价值认可度
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建成本地样板客户
管理目标：
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优化业务流程和管理流程
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打通员工晋升通道
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初步建立人力资源管理体系
成长目标：
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人才储备计划（增加10~15人）
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提高员工薪酬福利水平
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中联成都公司
中联成都公司执行总经理 曾素君
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中联成都公司部分员工合影
2012财年成都中联重点解决业务能力增长的问题：
满足服务需求的能力：技术需求：规范问题处理流程，专人定期检查；改进型需求：技术主管专门论证和协调处理大 客户的改进型需求；服务销售规划：根据2012年的方案制定新的绩效考核机制。
项目交付能力：进一步增强项目实施团队业务能力的培养；实施项目质控和工期管理。
市场增长能力：加大样板客户的推广力度，提升中联品牌，让品牌更有价值。
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中联南宁公司
中联南宁公司总经理 李伟
中联南宁公司部分员工合影
2012财年南宁中联将完成3个转变
销售意识的转变
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不需要专职的销售人员
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让规范去发挥作用
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让环境完成销售
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抛弃产品本身的概念
经营意识转变
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我们不再是卖产品、或是卖技术，我们卖的是整体解决方案。
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我们的服务不是靠人员或技术，更多的是运维体系。
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从大处着眼，从小处着手。
随需而变
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中联贵阳公司
中联贵阳公司总经理 周克安
中联贵阳公司部分员工合影
2012贵阳中联三大核心策略：夯实基础、稳步发展、布局未来
夯实基础：
保障项目实施及人员技术能力提升：选好领队人，组建项目管理团队，完善项目管理体系
售后服务：选好领队人，组建售后服务管理团队，完善售后服务管理体系
管理体系：明确中长短期发展目标、使全公司统一思想，逐步形成富有战斗力的领导团队。
稳步发展：
重点区域重点巩固、客户拓展有所取舍、建立多方位合作关系
布局未来：
2013财年初，人员工资在2011财年基础上上浮40%
2013财年初，技术人员队伍倍增
2013年初，县级医院市场占有率60%以上
为未来区卫市场发展奠定市场基础
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中联武汉公司
中联武汉公司总经理 傅航
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中联武汉公司部分员工合影
2012财年武汉中联第一要务：构建自我管理体系
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三个确保：技术队伍倍增，梯队管理成形；能应付同时开工20个项目；员工收入增长40%以上；
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两个对称：激励机制与收入结构的合理对称，公司效益与个人价值的合理对称；
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一个突破：对主要竞争对手不稳定客户的进攻取得突破。
解决第一要务的期望
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进一步降低市场销售受制于整体技术资源的障碍，为全线经营的展开做好准备；
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通过自我管理意识的建立及机制的匹配，全体员工能对2012财年的奋斗目标抱有共同一致的憧憬。
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中联昆明公司
中联昆明公司总经理 朱九
中联昆明公司部分员工合影
2012财年昆明公司重点实施1、3、5计划
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打造1支高效的管理团队；
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员工收入增长30%以上；
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公司规模扩大50%以上；
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市场求变；
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多渠道提升整体技术实力。
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中联西安公司
中联西安公司总经理 王栋
2012西安中联总体目标是稳步发展：
用户：
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细化老用户、体现合作价值、开拓新用户
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建立新产品应用的样板用户（移动产品、自助应用）
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内部成立质控部
市场：
人力资源：
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多储备、专人培训、能者上弱者下
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为职员提供更好平台、提高职员生活品质
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中联太原公司
中联太原公司总经理 张学辉
中联太原公司部分员工合影
2012财年太原公司重点进行两项建设
内部团队建设：
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扩大技术服务队伍
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增强现有技术员企业文化学习及技能提升
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提高员工收入：
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骨干员工设立年终奖评议考核制
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全体技术员设立年终学习技能成长奖
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培养两个第二梯队技术管理人员
用户满意度建设：
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进一步完善项目实施管理体系
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建立服务标准化工作流程，提升用户满意度
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中联广东公司
中联广东公司总经理 郭方龙
中联广东公司部分员工合影
2012财年广东公司加大人员储备及技术实力提升
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技术部人员引进，提升整体技术力量
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上半财年内制定出具体的人员培训计划及内部考核体系；建立激励机制，提高人员的工作积极性。
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中联大连公司
中联大连公司总经理 周海全
中联大连公司部分员工合影
扩大场地、继续扩编技术人员
2012财年大连中联继续维持技术为主，市场为辅策略
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扩大场地、继续扩编技术人员
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多渠道提高技术水平(新招/既有)：重庆培训、本地培训；现场跟随实施（有配套措施）；小项目练兵
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