春风花雨，花开区卫
——区卫重庆公司成立暨经营思路演说
文/周昌勤
2012财年，中联成立了中联信息产品中心、中联信息解决方案中心、中联信息高级技术支持部等部门，用以面对更新更复杂的市场。除此之外，中联还成立了一个全新的机构——区卫重庆公司，在成立大会上，区卫重庆公司总经理周昌勤发表了振奋人心的演说。
.jpg)
区卫重庆公司在年会上惊艳亮相
今天是区卫重庆公司成立的日子，我代表区卫全体员工感谢胡涛、秦明、陈远均见证这个历史时刻。感谢远道而来的朋友杨永芳先生和成都公司总经理黄天泉。感谢区卫重庆公司所有员工，是你们正确的选择，让我们的事业充满希望。
作为新成立的一个渠道，我们肩负着公司的重托。我们要有清晰的目标，正确的定位，务实的策略和坚定的执行力来完成我们的使命。
借此机会，我给大家谈一谈区卫重庆将给公司带来什么？
第一，我们要知道我们有什么。
我们有足够的优势，来面对未来。
人，是我们的首要条件。我们拥有相对成熟的人才储备，无论重庆公司、原区卫事业部员工，你们都是通过业绩证明具备承担岗位职责的能力。新团队、新机遇、新挑战。我们期待每一个个体将过去视为沉淀，从而厚积簿发，游刃有余，通过创造客户价值，实现团队和自我的价值。
外部需求推动我们的发展，通过区卫事业部三年的努力，奠定了区卫重庆公司起步的基础。我们成功签约“重庆市社区卫生信息系统”，38个区县卫生局，1300多家基层医疗卫生服务机构等着我们提供最优秀的方案。
然后是我们的产品，从ZLHIS到区卫一体化应用，我们立足基层客户业务本身，因此我们的产品具有可依赖性；从综合查询到绩效监管，以及协同医疗，我们可以为卫生局客户提供更加科学的管理手段。
我们的产品源于客户，服务客户。
我们还有成套的体系支撑，背靠中联大家庭，从中联信息到中联区卫，从中联BH到中联协同。完善体系支撑我们搭班子，建队伍，给条件，创机制……区卫重庆公司可以毫无包袱地冲锋陷阵。
我们的思路很清晰，定位于区卫事业在重庆的繁荣与成功开展经营活动。我们将项目交付当成2012财年重要的攻关任务，力求打造一支冲锋陷阵的技术力量，建立中联区卫大本营。
当然，我们还有不可忽视的劣势，直面我们的弱点，是我们今后的重点工作。
我们可能不被看好，首先，是我自己不被看好。我没有辉煌的成就，也没有带过如些庞大的团队。但是，我有信心和决心来面对困难。
从今天起中联区卫重庆公司的员工都是新兵，从来没有一个将军不是从新兵开始成长起来，我们每一个人都具备成为将军可能。今天起我们从零起步，因此我们特别重视走过的每一步，从而可以走得更加坚实，道路或许会越走越宽，目标或更加远大。今天起，我们在一张白纸上涂画未来，可以绘制的就是一幅壮美的蓝图。
我们都有缺点，但我们敢于正视自己的不足，通过学习来提高整体素质，我们敢于向未知提出挑战。我们不能避免犯错，但我们勇于纠正错误，我们通过认真面对每一个细节规避低级错误，同样的错误，我们不犯第二次。
我们决心用别人的优点来改正我们的缺点，我们追求进步。
我们中间没有精英也没有英雄，我们将通过群策群力，找到最适合内外部环境的方法，去克服困难，扫清障碍。
我们通过协作取得成功，我们需要快速实现整体融合。我们之间行为方式还不默契，因此，可能存在效率低下，沟通成本过高的缺陷。我们需要在短时间内加快彼此的了解，本着尊重、坦诚、保持目标一致的原则，融合成一个有机的整体。
上帝为每一只笨鸟都准备了一根矮树枝，我们通过勤奋、努力，实现我们的目标，我们认真做好把劣势转化为优势这项工作。
区卫重庆公司成立留念
第二，我们做什么？
谁是我们的客户，客户想要什么？思考是我们的第一步。
基层医疗卫生机构服务的公益性决定了决定了业务依赖，我们的客户希望利用信息化提高效率，利用信息化提高服务质量，利用信息化实现公共卫生信息资源共享。
1300多家政府主导的基层医疗卫生机构是我们的主体客户；8800家村卫生室、社区卫生服务站是我们的增值客户；重庆市卫生局、38个区县卫生局是我们的衣食父母。
经过三年的研发和客户试验，我们有一套满足客户业务需要的产品，我们跟客户的根本目标一致，利益一致，想法一致。
找到了我们的客户，但我们必须用实际行动来抓住我们的客户。
因此我们要明确我们的主体定位。坚定不移地立足区卫事业，推动区卫产品成功应用，提高中联产品在重庆的绝对市场占有率。
第三，我们的策略是什么？
实施服务策略方面，我们将实施交付能力的培养当成的首要策略。我们要建立项目实施管理档案；我们要求项目实施流程管理细节化；针对一般技术人才，我们要求全面掌握产品性能和功能，提高主体业务的快速部署能力；针对项目经理人才，我们需要培养高精尖专业技能，提高项目整体交付的能力。我们要求销售人员为项目交付履行沟通协调的职责。我们提倡每一位员工全力支持配合项目交付工作。
销售策略方面，我们以“社区卫生信息系统”推广为契机实现全市基本公共卫生产品的全覆盖；以分布式应用为主体提高项目含金量；以临床产品应用为主体，为协同医疗模式打基础；以卫生监管（综合查询、监管、绩效考评）产品的应用为主体，建立牢固的区县级客户关系。同时深挖ZLHIS产品服务和业务拓展收入。
当然我们还可以通过努力实践，锻炼一支队伍，用好一系列产品，圈定一个市场。
最后，在厘清思路，找到适合自己的办法之后，我们要明白我们会得到什么？
我们提出赢利的目标，是为了提高公司的整体收入和员工个人收益的增长。2012财年我们会通过自身的努力，实现部门盈利，为公司整体收入做出贡献，从而提高员工整体收入。
我们提倡脚踏实地认真去做每一件事，我们付出、牺牲、最后得到。
我们还要打造优秀的团队，2012年我们要实现精英团队的目标。无论销售指标、技术能力提高水平、交付能力、盈利水平、团队气象、文化氛围全方面得到公司赞誉。
我们还要在各个领域里争创更多的荣誉。
我们通过一切努力取得成功。我们不仅仅为员工提供工作的机会，还将为每一位员工的成功创造条件，为每一位员工的职业生涯铺平道路。
我们为每一位员工的成功时刻准备着。
最后，我用一首小诗寄语中联区卫重庆，结束我的演讲。
我，悄然的转身，
不是离开时，
落寞的响动，
甚至凄绝哀惋的背影。
空余落红，略略感伤……
我华丽般转过来，
请你望向我——
春天已然绽放，
花海当时，犹待秋收冬藏。
谢谢大家。