十年南行路

文/陈松林
    

    出蜀南行

    十年前的那个季夏，忙完泸州项目的我回到成都，被黄哥叫进他的办公室，“陈松林，中联现在业务发展需要人，愿意出去闯一闯吗？”。“是出去支持项目，还是出去开拓新的市场？”我疑问到。黄哥的一番解释后，我决定南下，剩下的事情就是告知和说服家人。

    “少不入川，老不出蜀”的传说以及天府之国的美誉，使得尤其我们身处成都平原的川人倍感地域及文化上的优越。小时候记忆中乡邻们的南下打拼，大多是为了生计，而我，除了生计，还有那一丝正在萌生中的理想。

    离开自己生长熟悉的故土，离开自己的亲人、朋友、同学去到一个陌生而孤寂的地方闯荡，的确是需要很大的勇气。而对于年轻的我来说，对外面新新世界的向往以及对自我历练的渴望，掩盖了对故土和亲人的眷恋，伴随我一路成长。
 

陈松林-2004

 
    十年历练

     初来南宁，我受不了南宁的热、吃不惯广西的粉、听不懂两广的话，面对的是一片对中联来说完全空白的市场。虽然实施过多家中联产品，一开始我却不会做演示，既然走出来了就没有退路，既然决定要闯，就努力去闯。我不停的跟随李伟一家家医院拜访、演示、交流，慢慢的熟练了一些，也更自信了一些。

    第一家签下的医院规模就很大，而且是三级医院，但金额很低，却是我们努力数月后的一个里程碑。欣喜的同时让我有一种即将回归项目实施的快感，进场后才发现南方医院的业务模式和自己熟知中联产品大相径庭。但凭着自己一腔热情，我还是计划十天内启用门诊，由总部改就来不及，于是只有依靠自己那点仅有的产品和数据库知识，修改存储过程来暂时的满足医院业务，十天后的门诊系统正常启用，过程虽然很苦很累，但对自己来说，才是一场真正历练的开始。

    一个人的服务部不算是真正意义上的服务部，于是我一面实施项目，一面组建技术队伍，从一个人到三个人，从三个到七个人，能亲自带的就亲自带，技术跟不上市场了就停止开拓市场，新人招聘了没人培训就由市场部进行技术培训。

    2004年孟夏，得知总部将发布ZLHIS+版本时，我毅然决定紧跟总部新产品脚步，率先对我们新签的一家大用户实施ZLHIS+产品，面对这个没有帮助文档、没有操作说明的新产品，相比其他分公司，我们没有多少用户，也就没有多少顾虑，唯有前进。项目接踵而至，实施却力不从心，我们也曾经申请过外援，外援的支持不力也坚定了我们要走一条不等不靠，自我发展的道路。05年的ZLPACS产品推出，我们也是除总部外第一家独立实施。后续的很多产品，南宁公司都成了先行者。

    2006年夏，我受命于总公司负责当时公司签下的最大一个项目实施，南下广东。已经把南宁公司技术队伍带到10余人的我，满怀信心只身进入项目现场，带领广东的技术队伍实施项目时才发现，项目没有自己计划的那样顺利，大项目把控能力的欠缺，公司产品的不完善，让项目几近中断。在公司领导的重视，研发的大力现场投入下，ZLLIS产品推出，才让项目得以继续。这一年，除了自己身处的这个项目，更多的是对今后公司实施大项目的思考，回来后，自己的主要精力也由技术管理转向了高级技术支持。

    2008年，大区模式成立，我更多的是协助李伟对于湖南、海南的市场开拓，贵州、广东的支持，脚步也从南宁，迈向了华南几省。
 
    2011年，海南省人民医院中标，这应该是自己进入中联9年来的第一个真正意义上的省人民医院，有了06年项目的经验和思考，有了更加成熟稳定的产品线，也有了更加得力的项目团队，我们的实施顺利了很多。但自己考虑的已经不再是如何尽快交付这个项目，而是通过这个项目怎么给中联贡献更多，于是引入新版ZLLIS的现场开发试点，引入新版病历的现场开发实施，虽然项目工期比预期的超出了一年多还未能验收，但项目的意义和价值，已经远超了我们在成本和时间上的付出。

陈松林-2012

    2013年仲夏，南宁公司管理变革，我全面负责公司的技术管理工作，这次面对的不再是当年的一片空白土地，而是100余家用户，也不再是独自一人，而是五个部门的80余人……

    南宁公司十年回顾时，李伟说我一句“背井离乡”让他感慨万千，差点老泪纵横。是啊，对于家人来说，我们都是离家在外十年的孩子，我们都有父母亲人的日思夜盼，我们南下为了自己的理想，我们在这里耕耘和付出，也在这里收获事业和家庭，这一切，为的不正是衣锦还乡那一天么！