我的坐标点
文/黎晓源
在这近七年的工作期间，从一开始的实施项目、被动接受维护升级等工作，到后来参与经营管理，负责区域运营，再到现在的制度化管理，我学到了很多东西。
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中联南宁公司经历了风风雨雨的10个年头，我是其中一份子。回顾这一路走来，可以看到很多坐标点，那都是走过的历程。
我在2007年3月进入中联南宁公司，经历了两年多的实施历练后，于2009年4月担任玉林、贺州、梧州片区经理，分管这三个地区的项目实施、售后服务及维护费的收取等工作；2011年由于需要整合资源，统一调配，公司改变原有片区经营模式，我又来到了售后部，任职于售后销售经理；当中联南宁公司进入第十个年头2013年时，我再次得到公司信任，走上了新的工作岗位——售前部经理，至今。
为了搞好工作，我不明白的就向领导请教、虚心向同事学习、大胆摸索实践，明确工作程序和方向，逐步提高工作能力，在具体的工作中形成较为清晰的工作思路，渐渐的能够顺利地开展、完成工作。
在中联南宁公司工作的近七年间，我直接负责或参与实施了很多医院，三级医院数来都有很多家：玉林市骨科医院、钦州市第二人民医院、钦州市第一人民医院、广西民族医院、海南省农垦那大医院等；二级以上医院有：藤县人民医院、宁明县人民医院、宾阳县人民医院、河池市第三人民医院、天等县人民医院、南宁市第四人民医院、南宁市第七人民医院、大新县妇幼保健院、贺州广济医院、湖南长沙市利慈医院等，看起来只是一个个名字，我觉得这些是我成长过程中最重要的坐标点。
在这近七年的工作期间，从一开始的实施项目、被动接受维护升级等工作，到后来参与经营管理，负责区域运营，再到现在的制度化管理，我学到了很多东西。例如在担任区域经理职务时，我学会了对区域项目的统筹规划，在计算区域同事的出差花费的成本中，我了解到计算成本和人员工作量的重要性；还有在人员的分配上，我结合每个技术员的个人综合能力及技术特点，我也认识到针对项目实施、技术维护，分配合适的人员是多么的重要。
今年的新财年我又接到一个新全新的挑战，售前部。以前的售前工作没有明确的工作职责，只是做一些项目前期的沟通、演示、规划等工作，但现在的售前部绝不仅仅是会演示而已。目前需要完成的工作包括：售前演示流程制作、演示规范数据整合、演示评估三大块。在规范了售前演示流程的前提下才可以谈效率这个概念，不再像以前一样接到演示任务后，拿上笔记本就去给客户演示了。
现在不仅要演示，还要首先明确演示的目的、观看演示人群、要达到的效果，接着要针对各种不同的演示环境和目的准备不同的演示数据，做到样本话数据，谁拿上数据都可以演示，最后要把本次演示的评估报告汇总给各个相关部门，达到资源最大化的最终效果。售前部还参与的一项工作就是南宁公司这两年一直在抓的事情——项目交付工作。售前部需要承担的环节是项目进场前的项目环境评估，包括了评估医院硬件、网络、培训环境是否到达实施人员的进场标准，还有就是尽可能地跟医院协调实施人员的食宿问题。这些问题都是项目实施的首要条件，不把好第一道关，以后的项目流程都会受到严重影响。
伴随着南宁公司的发展，我本人也得到了非常大的发挥空间，在公司的努力培养下我亦不断的成长着。努力学习和发挥作用是我怕今后工作的主旋律。愿在今后的工作中，认真总结经验，克服不足，努力使思想觉悟、管理能力和工作效率全面进入一个新水平，努力把工作做得更好，体现自我价值。